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ivvi借OSO戰略完成手機全渠道布局

发布时间:2020-01-27 12:22:49

ivvi借OSO战略完成全渠道布局

借着过去两三年电商渠道崛起的势头,一些互联品牌获得了飞速发展,销量和品牌影响力双双提升进入2015年,随着市场走进微增长时代,互联厂商的发展脚步放缓包括小米在内的一些互联品牌也开始向线下渠道渗透市场已经进入全渠道时代

日前ivvi总裁张光强在接受《中国电子报》采访时表示,ivvi启动OSO战略(online serve offline),即线上服务线下在经过了1年多的线下布局之后,ivvi将目光转移到线上,正式开启全渠道模式

OSO将线上流量导流到线下

在张光强看来,互联厂商的发展已经到了天花板,30%已经是个门槛,连刘强东都说,下一个风口是在传统行业这也是为什么ivvi品牌成立1年来

,张光强日行三省到各地建分公司的原因所在

在电商平台和互联厂商如今纷纷发力线下,实施O2O策略的同时,ivvi走的是一条相反的路,先布局线下,再把线下、线上迅速连接起来形成闭环,然后从线上将用户流量导流到线下,张光强称之为OSO模式

他说,这不是线上与线下的简单组合,而是一种线下线上一体的体验式营销方式,通过线上对线下带来引流,将使线下实体店提升30%的购机流量;而线下则提品极致体验但从销售比重来看,线下渠道仍占90%的份额

在接受《中国电子报》采访时,张光强坦言,线下零售商根本不怕电商,因为他们清楚自己的优势是什么言外之意即体验和服务他说,在地市级市场,靠的是口碑营销,用户仍然会到实体店买,不会在乎是不是比上贵一两百块钱,而ivvi实施的还是线上线下同价的策略

交叉持股保证用户共享

ivvi品牌成立时采用交叉持股的模式按照张光强的话说,就是投资是自己的,所有的钱都是自己的,赚了钱也是自己的

据介绍,ivvi建立的一、二级渠道公司只经营ivvi品牌,ivvi在各地只选择仅经营ivvi品牌的渠道公司合作,这些渠道公司也有ivvi正式员工,这就是ivvi独有的厂商一体销售模式最重要的还是厂商渠道交叉持股,共享用户、共同管理

经过1年的密集布点,ivvi目前已经在国内成立40家一级公司和300家二级公司,在全国布局了12000个密集覆盖的销售点,拥有6000名品牌顾问这种捆绑渠道商的方式和遍地开花的渠道络,现在看来已经成了ivvi的核心竞争力之一

据张光强介绍,到2016年ivvi将拥有超过20000家门店,遍布我国各级城市主要的商圈,还将启动海外市场

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